收到客戶圖紙，并不能馬上直接報價。還(hái)要根據市場(chǎng)行情，客戶心理(lǐ)，競争對(duì)手，狀态等因素進行綜合分(fēn)析，對(duì)估價進行适當的(de)整理(lǐ)，在估價的(de)基礎上增加10-30%提出報價，經過討(tǎo)價還(hái)價（讓客戶覺得(de)占了(le)便宜），可(kě)根據實際情況調低報價。

  但是當塑膠模具的(de)商討(tǎo)報價低于估價的(de)10%時(shí)，需重新對(duì)模具進行改進細化(huà)估算(suàn)，在保本有利的(de)情況下(xià)，簽訂模具加工合同，确定模具價格。模具價格是經過雙方認可(kě)且簽訂在合同上的(de)價格，這(zhè)時(shí)形成的(de)模具價格，有可(kě)能高(gāo)于估價或低于估價。

  當商討(tǎo)的(de)塑膠模具價格低于模具的(de)保本價進，需重新提出修改模具加工要求，條件，方案等，降低一些要求，以可(kě)能降低模具加工成本，重新估算(suàn)後，再簽訂模具價格合同。應當指出模具是屬于科技含量較高(gāo)的(de)專用(yòng)産品，不應當用(yòng)低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做(zuò)到高(gāo)質優價，把模具加工的(de)質量、精度、壽命放在重要第位，而不應把模具價格看得(de)過重。追求模具低價，就較難模具的(de)質量，精度，壽命。